Category: Marketing

Content Marketing

เขียนขายให้ได้ยอด ตอน 2 วิธีตรวจสุขภาพตลาด

บทความที่แล้ว เราเรียนรู้วิธีกำหนดกลุ่มลูกค้ากันไปแล้ว วันนี้เรามาลองดูวิธีการตรวจว่ากลุ่มลูกค้า หรือตลาดที่เลือกไปเหมาะสม และน่าที่จะเข้าไปทำการตลาดหรือไม่กันครับ เริ่มแรกเลยคือการถามคำถามกับตัวคุณเองด้วยคำถามเหล่านี้ครับ สำรวจความชอบของลูกค้า ว่ามีความต้องการสินค้าที่คุณกำลังนำเสนออยู่หรือไม่ เมื่อเห็นความต้องการแล้ว ลองหาเหตุผลที่ลูกค้าจะต้องซื้อสินค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของเหตุผล หรือเรื่องของอารมณ์ ที่เป็นตัวกระตุ้นความอยากของลูกค้าคุณให้เจอ มีความอยากอย่างเดียวก็ยังไม่พอ ต้องดูด้วยว่ากลุ่มลูกค้าและตลาดที่คุณเลือกมา มีกำลังจ่ายพอที่จะซื้อสินค้าในราคาที่คุณนำเสนอไหม ? อาจจะใช้อาชีพ เงินเดือน รายได้ เป็นคำใบ้คร่าวๆ อยู่ที่ใหนในที่นี้ไม่ใช่แค้รู้ว่าอยู่ประเทศใหน จังหวัดใหน แต่หมายความไปถึงว่า อยู่ในแพลทฟอร์มใหนด้วย

Read More »
Content Marketing

เขียนขายให้ได้ยอด ตอน 1 หาลูกค้าให้เจอแบบง่ายๆ ใน 3 ขั้นตอน

ก่อนที่จะเริ่มขายสินค้าให้ใครก็ตาม สิ่งแรกที่ต้องคิดถึงเลยคือ . “จะขายให้ใคร?” . ขั้นตอนนี้สำคัญมากเป็นเหมือน #กระดุมเม็ดแรกในการทำการตลาด . ถ้าเลือกกลุ่มลูกค้าผิด จะทำอะไรก็พลาดเป้าไปหมด . เหมือนโจรอยู่ทางซ้าย แต่คุณหันปากกระบอกปืนไปทางขวา . ยิงยังไงก็ไม่โดน จริงใหม ? . ลองมาดู 3 วิธีง่ายๆในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายกันครับ เคยได้ยินกันใหมครับว่า… . ถ้าเลือกที่จะขายให้กับคนทุกประเภท สุดท้ายคุณจะขายให้กับใครไม่ได้เลย

Read More »
Content Marketing

พลังล่องหนที่นักการตลาดใช้ในการกระตุ้นยอดขาย ที่คุณก็เอาไปใช้ในโพสต์ขายได้เช่นกัน

[ คำเตือน : ถ้ารู้และเอาไปใช้ในการตลาด ระวังออเดอร์ทับตาย ] สิ่งที่ขับเคลื่อนพฤติกรรมการซื้อ (และพฤติกรรมอื่นๆ) ของคน วันนี้ผมเอาเกร็ดความรู้เล็กๆน้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณเอาไปใช้กับ Sales copy (สคริปการขาย) ให้ยอดขายเพิ่มขึ้นมาฝากครับ สิ่งที่ผมเอามาแชร์วันนี้ เป็นสิ่งที่ฝังติดตัวมาในสัญชาตญาณของมนุษย์โฮโมเซเปี้ยนอย่างเรา “มันเป็นกฎตายตัวที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ครับ” ก่อนที่จะไปพูดเรื่องของ sales copy ผมขอพาคุณย้อนกลับไปเมื่อ 2 แสนปีที่แล้วก่อนครับ (พูดเหมือนเคยไปเองเลยเนอะ)

Read More »
Branding

เนยถั่วมหัศจรรย์ เรื่องราวของแบรนด์เล็กๆที่ทำการใหญ่

เมื่อพูดถึงเนยถั่ว ผมมักจะนึกถึงน้ำพริก อาจเพราะว่ามันทำให้ผมนึกถึงพฤติกรรมการกินที่เกือบจะไม่แตกต่างกันเลยระหว่างวัฒนธรรมที่ต่างกันแทบจะสุดขั้วของบ้านเรากับฝรั่ง เรามีวัด บ้านเค้ามีโบสถ์ เรากินข้าว ฝรั่งมีขนมปัง เรามีน้ำพริก เค้ามีแยมและเนยถั่ว เราปรุงรสให้ข้าวด้วยน้ำพริก ฝรั่งปรุงรสให้ขนมปังด้วยเนยถั่ว เพราะการกินแบบจืดๆมันไม่อร่อย ข้าวเปล่าๆ ขนมปังเปล่าๆ มันต้องหาอะไรมาปรุงรสเพื่อให้การดับความหิวไม่ใช่แค่ทำให้อิ่ม แต่ทำให้มีความสุขกับการกินควบคู่ไปด้วย น้ำพริกกับเนยถั่ว ทำหน้าที่เดียวกันแบบที่ว่า “ต่างกันที่สิ่งของ แต่เหมือนกันที่บริบท” วันนี้ผมเอาเรื่องราวของแบรนด์เนยถั่วมาฝาก “Homeplate Peanut Butter” (โฮมเพลท

Read More »
Branding

สิ่งที่ทำให้คนจำแบรนด์คุณได้ โดยไม่ต้องใช้แม้แต่โลโก้

ก่อนอื่นเลยลองดูรูปนี้ก่อนครับ คุ้นๆมั้ยครับ ว่านี่ร้านอาหารร้านใหน ? . ถ้าคนที่เคยทาน หรือคุ้นเคยบ้าง จะบอกได้ว่านี่คือร้านบาร์บีคิวพลาซ่า (หรือชื่อเล่นที่เราเรียกกันว่าบาบีก้อน) . ทำไมถึงบอกได้ ว่านี่คือร้านบาร์บีคิวพลาซ่า ? . ผมขอแนะนำให้รู้จักคำว่า “Brand Identity” หรือ “อัตลักษณ์” นั่นเองครับ . ถ้าอธิบายแบบสั้นและเรียบง่ายที่สุด . อัตลักษณ์ คืออะไรซักอย่าง

Read More »
Marketing

คุณแน่ใจแล้วเหรอว่าคุณรู้จักลูกค้าคุณจริงๆ ?

“คุณต้องรู้จักลูกค้าของคุณก่อน” เป็นเรื่องแรกที่หลายๆคนพูดถึง เมื่อทำธุรกิจ หรือขายสินค้าอะไรซักอย่าง.. บางครั้งวิธีการที่หลายๆคนทำในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เป็นฐานลูกค้ามักจะไม่ได้มาจากตัวลูกค้าจริงๆ ที่แย่ที่สุดอาจจะเป็นการนั่งเทียนกำหนดกลุ่มเป้าหมายออกมา “ลูกค้าต้องเป็นผู้หญิงผุ้ชาย อายุเท่านู้นเท่านี้ อาชีพนั้น ทำงานที่นี่ มีพฤติกรรม มีความคิดแบบนี้แบบนั้น” สุดท้ายมันก็เป็น persona ที่สมบูรณ์นะครับ แต่ปัญหาคือ มันสมบูรณ์ แต่มัน “ไม่จริง” ถ้าโชคดี(นะ) โปรไฟล์ลูกค้าที่นั่งเทียนเขียนขึ้นมา อาจจะไปโดนลูกค้าตัวจริง และทำให้คุณฟลุ้กสำเร็จ และขายได้ แต่ก็อาจจะเป็นโอกาสที่ทุกคนไม่ได้บังเอิญเจอ

Read More »
Marketing

สะดุ้งกันทั้งทามไลน์ เมื่อเฟสบุ๊กทดสอบเอาโพสต์ของเพจออกจากทามไลน์

นี่คืออัพเดทที่ทำให้นักการตลาดออนไลน์ถึงกับหนาวกันเป็นแถบ เมื่อนักการตลาดได้ยินข่าวนี้กัน ผมว่ามีหายใจไม่ทั่วท้องกันไม่น้อย เมื่อเฟสบุ๊กลองทดสอบ “เอาเพจโพสต์ออกจากทามไลน์หลัก” จากที่รู้ๆกันว่าการเข้าถึงของเพจถูกลดลงอย่างต่อเนื่อง และตอนนี้ จะเอาออกจากทามไลน์เลยเหรอ ? (ยังกับอุกกาบาททำลายล้างทามไลน์) “Explored Feed” คือชื่อของอัพเดทนี้ที่เฟสบุ๊กทำออกมาทดสอบใน 6 ประเทศ (สโลวาเกีย ศรีลังกา เซอร์เบีย โบลิเวีย กัวเตมาลา และ กัมพูชาประเทศเพื่อนบ้านของเรา) สิ่งที่เปลี่ยนไปคือ เฟสบุ๊กจะเอาทุกโพสต์ของเพจแยกไปอยู่ที่ใหม่ และทามไลน์หลักจะเหลือแต่สิ่งที่เพื่อนโพสต์เท่านั้น

Read More »
Marketing

แกะรอยประโยคขายบันลือลั่น ของจอร์แดนเบลฟอร์ด Sell me this Pen จากหนัง The Wolf of Wallstreet

“ขายปากกาด้ามนี้ให้ผมหน่อย” ถ้าคุณคิดว่าคำถามนี้เจ๋งแล้ว ลองมาดูคำตอบ แล้วจะคิดว่ามัน “เจ๋งกว่า” ขนาดใหน ผมคิดว่าหลายๆคนที่เคยดูหนังเรื่อง The Wolf Of Wallstreet จะต้องชอบฉาก “Sell me this pen” นี้แน่ๆ ฉากนี้เป็นฉากที่ จอร์แดน เบลฟอร์ด (รับบทโดย ลีโอนาโด ดิคาร์ปิโอ) ยื่นปากกาไปให้ แบรด

Read More »
Marketing

รู้จัก Core Audience กลุ่มเป้าหมายหลักของโฆษณาเฟสบุ๊ก

หนึ่งในเป้าหมายหลักของการทำการตลาดก็คือ “ส่งข้อความที่ถูกต้อง ไปหากลุ่มคนที่ถูกต้อง” . . ยูเซอร์ในเฟสบุ๊กทั่วโลกมีอยู่ประมาณ 2 พันล้านคน และในประเทศไทยมีอยู่ 46 ล้านคน แต่ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นลูกค้าของเราได้ . ลองคิดดูเล่นๆ ถ้าการเข้าถึงคน 10 คน เท่ากับมูลค่า 1 บาท (ตัวเลขสมมุติ) การทำให้โฆษณาเข้าถึงคนทั้งหมดในประเทศ อาจจะต้องใช้เงินถึง 4.6 ล้านบาท

Read More »
Content Marketing

7 วิธี ทำคอนเทนท์ให้เข้าถึงใจลูกค้า

หลักการเขียนคอนเทนท์ 7 แบบ ที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถเสริมพลังให้แบรนด์ของคุณ โพสต์แล้วเงียบ ยิงโฆษณาแล้วอินบ๊อกยังร้าง นี่เพจหรือสุสานกันแน่ ? คุณเคยเป็นกันมั้ยครับ ผมเชื่อว่าหลายๆคนคงกังวลกับเรื่องนี้ ปัญหานี้แก้ง่ายๆครับ ก่อนอื่นเลยต้องเข้าใจก่อนว่า #เฟสบุ๊คเป็นที่พักผ่อนหย่อนใจของผุ้คน #ไม่ใช่ตลาดนัดที่คนจงใจเข้าไปเดินเลือกซื้อของกัน สิ่งที่ต้องทำ (ก่อนที่จะเริ่มขายของ) คือ #สร้างความผูกพัน #ความไว้เนื้อเชื่อใจ โดยการป้อนรูปแบบของเนื้อหาให้ถูกอกถูกใจผู้ชมก่อน นั่นคือการสร้างเอนเกจเมนท์ (คอมเมนท์ ไลค์ แชร์) และความน่าเชื่อถือให้เกิดขึ้นได้บ้างก่อน

Read More »

เว็บไซต์ของเรามีการใช้ cookies เพื่อปรับปรุงคุณภาพและประสบการณ์ในกาชมเว็บไซต์ของคุณให้ดียิ่งขึ้น