เขียนขายให้ได้ยอด ตอน 1 หาลูกค้าให้เจอแบบง่ายๆ ใน 3 ขั้นตอน

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin

เขียนขายให้ได้ยอด ตอน 1 หาลูกค้าให้เจอแบบง่ายๆ ใน 3 ขั้นตอน

ก่อนที่จะเริ่มขายสินค้าให้ใครก็ตาม สิ่งแรกที่ต้องคิดถึงเลยคือ

.

“จะขายให้ใคร?”

.

ขั้นตอนนี้สำคัญมากเป็นเหมือน #กระดุมเม็ดแรกในการทำการตลาด

.

ถ้าเลือกกลุ่มลูกค้าผิด จะทำอะไรก็พลาดเป้าไปหมด

.

เหมือนโจรอยู่ทางซ้าย แต่คุณหันปากกระบอกปืนไปทางขวา

.

ยิงยังไงก็ไม่โดน จริงใหม ?

.

ลองมาดู 3 วิธีง่ายๆในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายกันครับ

เคยได้ยินกันใหมครับว่า…

.

ถ้าเลือกที่จะขายให้กับคนทุกประเภท สุดท้ายคุณจะขายให้กับใครไม่ได้เลย

.

สาเหตุอาจจะไม่ใช่ว่ากลุ่มลูกค้าใหญ่เกินไปแค่อย่างเดียว

.

แต่คือการที่การตั้งใจจะขายสินค้าให้กับทุกคน จะทำให้คุณโฟกัสไม่ได้เลย

.

จะซ้ายก็ไม่ซ้าย จะขวาก็ไม่ขวา จะเป็นอะไรก็ยังไม่รู้ . แบบนี้ ลูกค้าก็จะสับสนเช่นกันครับ

.

  • – เค้าจะสงสัยว่าคุณทำอะไร

  • – สงสัยว่าคุณขายอะไรกันแน่

  • – สงสัยว่าใครจะซื้อ (แต่ไม่ใช่ตัวเค้าที่ซื้อ)

.

ลูกค้าอาจจะคิดว่าสินค้าน่าสนใจดี อาจจะคิดในใจว่ามันน่าจะขายได้ แต่ไม่ใช่ตัวเค้าเองที่ซื้อ เพราะมันคลุมเคลือจนทำให้ลูกค้าคิดว่าไม่เกี่ยวกับตัวเค้าเอง แล้วสุดท้ายก็จะหมดความสนใจไปในที่สุด

.

การเลือกกลุ่มเป้าหมายถึงสำคัญมากๆครับ

.

และนี่คือวิธีง่ายๆในการกำหนดกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนครับ

ขั้นตอนที่ 1

.

เลือกกลุ่มที่ชัดเจน และเฉพาะเจาะจงมาซักกลุ่มหนึ่ง

.

ผมจะลองยกตัวอย่างเป็นกลุ่ม “คนรักสัตว์” แล้วกันครับ

ขั้นตอนที่ 2

.

ลองกำหนดให้แคบเข้าไปอีกครั้ง

.

ถ้ากลุ่มแรกที่เราเลือกคือ “คนรักสัตว์ “

.

คำถามคือคนรักสัตว์ประเภทใหน ?

รักหมา ?

รักแมว ?

รักปลา ?

รักสัตว์เลื้อยคลาน ?

.

เลือกมาซักกลุ่มนึงที่คิดว่าเหมาะกับสินค้าของคุณครับ

.

ในเคสตัวอย่างนี้ ผมเลือกเป็นคนรักสุนัขแล้วกันครับ

.

จำไว้ว่ายิ่งโฟกัส ยิ่งดี

ขั้นตอนที่ 3

.

ทำให้แคบเข้าไปอีก

.

ถามคำถามเดิมครับ รักหมา แล้วรักหมาแบบใหน ?

มีกลุ่มที่แคบลงไปอีกใหม ?

.

– คนเลี้ยงหมาในบ้าน

– คนเลี้ยงหมานอกบ้าน

– คนเลี้ยงหมาเพาะเป็นฟาร์ม

– คนเลี้ยงหมาพันธ์เล็ก

– ฯลฯ

.

ยิ่งแคบ จะยิ่งชัดเจนขึ้นครับ

.

ชัดเจนทั้งภาพของแบรนด์คุณในใจของลูกค้า และชัดเจนในการเลือกเรื่องราวไปสื่อสารกับลูกค้าและทำคอนเทนท์ขายด้วยครับ

แต่การที่เลือกกลุ่มเป้าหมายที่แคบลงมาเรื่อยๆแล้ว บางครั้ง กลุ่มที่แคบไป อาจจะทำให้จำนวนของลูกค้าน้อยลงตามไปด้วย

.

ขั้นตอนถัดไป คือการตรวจว่ากลุ่มเป้าหมายแบบแคบที่เลือกมา เมื่อโฟกัสแล้ว ยังใหญ่พอที่จะเข้าไปทำการตลาดรึเปล่า

.

คอนเทนท์หน้า ผมจะมาเล่าให้ฟังต่อในหัวข้อ “วิธีตรวจสุขภาพกลุ่มเป้าหมายก่อนทำการตลาด” ครับ

.

น๊อต การตลาด 5 นาที

“ทำให้การตลาดเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ”

อ่านจบแล้ว อย่าลืม recommend หรือ share นะครับ :)

เว็บไซต์ของเรามีการใช้ cookies เพื่อปรับปรุงคุณภาพและประสบการณ์ในกาชมเว็บไซต์ของคุณให้ดียิ่งขึ้น