แกะรอยประโยคขายบันลือลั่น ของจอร์แดนเบลฟอร์ด Sell me this Pen จากหนัง The Wolf of Wallstreet

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin

แกะรอยประโยคขายบันลือลั่น ของจอร์แดนเบลฟอร์ด Sell me this Pen จากหนัง The Wolf of Wallstreet

“ขายปากกาด้ามนี้ให้ผมหน่อย” ถ้าคุณคิดว่าคำถามนี้เจ๋งแล้ว ลองมาดูคำตอบ แล้วจะคิดว่ามัน “เจ๋งกว่า” ขนาดใหน

ผมคิดว่าหลายๆคนที่เคยดูหนังเรื่อง The Wolf Of Wallstreet จะต้องชอบฉาก “Sell me this pen” นี้แน่ๆ

ฉากนี้เป็นฉากที่ จอร์แดน เบลฟอร์ด (รับบทโดย ลีโอนาโด ดิคาร์ปิโอ) ยื่นปากกาไปให้ แบรด (รับบทโดย จอห์น เบิร์นทอล) แล้วบอกให้ขายปากกาด้ามนั้นให้ตัวจอร์แดนเองหน่อย ในการสัมภาษณ์รับทีมขายของเขา

ถ้าเป็นผมเจอคำถามแบบนี้มีหนาวมีอึ้งเหมือนกันนะครับ

“ขายปากกาด้ามนี้ให้ผมหน่อย” โอ้โห …. ปากกาเนี่ยนะ ใครจะไปซื้อ ? นี่คือความคิดแรกที่แวบขึ้นมาในหัวผมเลย ปากกาธรรมดาๆ หาได้ทั่วไป แถมไม่แตกต่างอะไรอีก โจทย์โคตรหินเลยนะ ว่ามั้ย ?

แต่คำตอบที่แบรดตอบมา (แบบไม่ใส่ใจ เหมือนเป็นเรื่องง่ายๆที่แทบไม่ต้องคิด) คำตอบสั้นๆ ที่ไขความลับของการขายทุกอย่างได้เลยคือ …

“Would you do me a flavour, write your name down on that napkin please ?”

“I don't have a pen”

“Boom ! supply and demand bro !”

“ช่วยอะไรผมหน่อย เขียนชื่อคุณลงบนกระดาษทิชชู่แผ่นนั้นหน่อย”

“แต่ผมไม่มีปากกา!”

นั่นแหละครับ มันเป็นเรื่องของความต้องการ

การขายปากกาคือโจทย์

และความต้องการใช้ปากกา คือคำตอบ

ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร (Demand)

ถ้ามองปากกาด้วยความสามรถ ด้วยดีไซน์ หรือความสามรถอื่นๆที่เอาไปพลิกแพลงได้เช่น เอาไปงัดแงะ เจาะเทปกาว ฯลฯ ในสถานการณ์ตอนนั้น (ทุกคนกำลังกิน) มันอาจจะไม่สามารถสร้างความอยากได้ และความอยากซื้อ

แต่ถ้าหาเหตุให้คนต้องการ หรือจำเป็นที่จะต้องใช้ใช้ปากกาได้ (ถึงจะกินอยู่) ปากกาจะมีความน่าซื้อขึ้นมาทันที

หลายๆคนคงเคยได้ยินคนพูดกันว่า คนที่ขายของเก่ง อะไรก็ขายได้แม้แต่การ “ขายหวีให้พระ”

มันดูยากเนอะ ขายหวีให้พระ … ก็พระไม่มีผม แล้วพระที่ใหนจะหวีผม ?

นั่นเป็นเพราะว่าเรามองว่าหวีทำอะไรได้บ้าง แต่ไม่ได้มองว่าพระจะมีโอกาสเอาหวีไปทำอะไรได้บ้าง บางทีเด็กวัดอาจจะมีผมรุงรัง พระท่านอาจจะต้องการใช้หวีในสถานการณ์นั้นก็ได้ และเมื่อถึงเวลาที่พระจะต้องหวีผมให้ลูกศิษย์ที่วัด พระก็จำเป็นต้องซื้อหวี จริงใหม ?

ถ้าเด็ก ป. 4 รู้ความลับ (ที่ไม่ลับ) ง่ายๆนี้ ก็เอาหวีไปขายพระได้ครับ

อ่านจบแล้ว อย่าลืม recommend หรือ share นะครับ :)

เว็บไซต์ของเรามีการใช้ cookies เพื่อปรับปรุงคุณภาพและประสบการณ์ในกาชมเว็บไซต์ของคุณให้ดียิ่งขึ้น